产品总体数据回顾
:
抖音消耗:7.51w
GMV
:37.74w
Roi:5.02
转化数:57876
01.主播定位
形象气质
:以品牌形象和产品类型为出发点主播以盘头+淡妆为识别特征塑造中式知性美风格
。
主播着装
:旗袍
、中式衬衫契合品牌调性和产品类别
。
行业素质
:喝茶
,对茶文化有一定了解
,经适当培训后能够围绕茶叶组织话术
。
沟通风格
:产品客单价高
,TA人群层次高沟通风格柔和
、知性进一步夯实品牌高端形象
。
02.货盘搭配
流量监测定位货盘
:通过对流量数据和店铺数据的监测确定货盘组合
。
03.场景搭建
聚焦TA搭建场景
:以产品为出发点聚焦TA喜好搭建直播场景
。
04.投放优化
数据指导精细投放
:基于数据反馈指导投放工作
,结合智能出价提高ROI
。
05.总结
1.点击率10.77
,高于行业平均水平20%
。未来将继续优化广告素材和触点
,目标数据15%
。
2.转化率38.44
,高于行业平均水平110%
。未来将继续优化主播和货盘
,平销期目标数据稳定30%
。
3.总ROI5.02
,高于行业平均水平75%
。未来将以数据驱动方法论迭代
,平销期目标数据稳定在4以上
。