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    爆款案例分享 | 八马茶业案例

    2024-07-30

    微信截图_20240730101531.png

      

     产品总体数据回顾 :


    抖音消耗:7.51w


    GMV :37.74w


    Roi:5.02


    转化数:57876



    微信截图_20240730105404.png

    01.主播定位


    形象气质 :以品牌形象和产品类型为出发点主播以盘头+淡妆为识别特征塑造中式知性美风格 。


    主播着装 :旗袍 、中式衬衫契合品牌调性和产品类别 。


    行业素质 :喝茶 ,对茶文化有一定了解 ,经适当培训后能够围绕茶叶组织话术 。


    沟通风格 :产品客单价高 ,TA人群层次高沟通风格柔和 、知性进一步夯实品牌高端形象 。


    02.货盘搭配

    流量监测定位货盘 :通过对流量数据和店铺数据的监测确定货盘组合 。


    03.场景搭建

    聚焦TA搭建场景 :以产品为出发点聚焦TA喜好搭建直播场景 。


    04.投放优化

    数据指导精细投放 :基于数据反馈指导投放工作 ,结合智能出价提高ROI 。


    05.总结

            1.点击率10.77 ,高于行业平均水平20% 。未来将继续优化广告素材和触点 ,目标数据15% 。

            2.转化率38.44 ,高于行业平均水平110% 。未来将继续优化主播和货盘 ,平销期目标数据稳定30% 。

            3.总ROI5.02 ,高于行业平均水平75% 。未来将以数据驱动方法论迭代 ,平销期目标数据稳定在4以上 。


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